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盛華實業BEVS曾玉靈:定位中高端客戶 以高質量嚴標準深耕行業

來源科技日報2018-02-01 13:01

【海利化工網 風云人物】在涂料、油墨、樹脂等化工領域,檢測儀器設備就是在背后為企業默默奉獻的守護神,為企業的發展創新不斷帶來源源的動力保障。作為一家專業從事檢測儀器設備研發、制造、銷售、售后及實驗室整體解決方案的高科技企業,工業4.0時代下的廣州市盛華實業有限公司BEVS更是顯得尤為引人注目。這家公司首先著眼于國外市場,在激烈的競爭中脫穎而出,并已成功在日本、美國、歐洲等地都站穩腳跟。如今,他們又將眼光瞄準了國內市場,即將為中國的企業帶來更多的優質產品。

盛華實業BEVS曾玉靈:定位中高端客戶 以高質量嚴標準深耕行業

定位高端 勇于領跑行業

盛華實業是業內首家全部電子產品采用先進觸摸屏技術的儀器設備制造商,起點高、技術創新力度大,為客戶帶來了更先進的檢測體驗,提高實驗效果并推動了整個行業的發展與變革。目前BEVS產品已大量應用在日本、德國、法國、北美洲及中東、東南亞。

“具體而言,盛華的目標是致力于在四方面為客戶做出貢獻:降低成本、完成信息化、實現個性化以及提供高效的服務。”曾總表示,盛華實業BEVS的產品追求高標準、高精度及穩定性,更重要的是制造出性價比較高的產品。使得用戶可以有效降低采購和使用成本。

同時,BEVS的智能單機產品及智能機器人實驗與檢測系統,能夠很好地為用戶實現數據收集、數據網絡化、智能化(未來人工智能)等,極大提高效率及研發速度。BEVS智能機器人系統可將勞動強度、成本、時間、效率、使用空間等相關工作輕松自由地完成,大大提高研發能力和競爭力。公司可為不同用戶定制個性化儀器,如智能機器人工作站以滿足研發、制造、客戶、市場的整條生態系統。盛華實業高效的銷售及售后服務團隊,更是能及時地為客戶解決各種需求。

為了保持卓越的競爭力,盛華的秘訣就是“勇于領跑,定位高端”。曾總介紹了一個小細節:早些時候,2015年盛華在歐洲參加一些展會的時候,會看到行業的競爭對手基本都不會做特裝展臺。而參加今年2017歐洲展看到幾乎所有的對手都開始做特裝了,包括國內展會也呈現出了這種特裝趨勢。“可以看到競爭越來越激烈,對手也在留意和跟隨我們的變化。像之前都是傳統的按鍵式或小LCD顯示屏產品比較多,現在也跟著我們,越來越多人在做觸摸屏。這是我們想要看到的。”面對競爭和挑戰,曾總表現出了積極樂觀的態度。  

海外起步 嚴格要求自身

那么,盛華要如何在激烈的競爭中脫穎而出呢?曾總敏銳地指出:準確而明智的定位及前沿技術必不可少。“打造中高端品牌,服務全球客戶。這是我們的定位。我們是全球同行業中唯一在智能機器人實驗及檢測方面都有做研究的企業,目前只有我們在研發。這樣的定位才能超越對手。這也符合國家2025的一個戰略部署。在工業4.0時代,我們要跟上潮流,走在前面。”

曾總在介紹盛華LOGO品牌名字的寓言的同時,他們的遠大志向在其中彰顯無遺。“我們有志挑戰國外的幾個優秀同行,所以公司的LOGO:BEVS有這層涵義。例如B就代表著行業的全球翹楚BYK,其余E、V、S這幾個字母也是一樣的。組合起來形成自己的品牌,也方便客戶的記憶。”。此外,LOGO中的四條橫線,代表著一年四季的穩定品質及公司活力。而其中的星星,則意味著打造五星級品牌及源自中國。盛華實業的志向,決定了公司旺盛的發展動力。

在遠大雄心的指導思想之下,盛華走起了“先國外、后國內”的高挑戰、高要求發展路線。“國外對產品質量的要求還是很高的,先從外國做起,讓我們的起點就具備很高標準。”盛華從日本開頭,逐步進軍美國、德國、乃至全歐洲的市場,依靠自身的卓越品質不斷征服了一個又一個的全球市場。目前,公司產品在日本的市場占有率已經名列前茅。公司的固定代理商已含有日本、韓國、德國、法國、美國、澳大利亞等20個多國家的代理商,外貿部正在大力開發其它國外代理商。

2017年,盛華實業又研發了5種電子類新產品,包括可移動的智能機器人工作站、濕膜粉末測厚儀、智能自動拉脫法附著力測試儀、智能擺桿硬度計、多功能涂層性能測試儀等。展望2018,公司將著力開拓以印度、南美洲為代表的國外市場。BEVS踏實的全球布局,仍在穩步持續落實之中。

耕耘國內 培養客戶意識

在海外市場取得了較好的成績以后,盛華實業自然而然開始把目光更多地投向了龐大的國內市場。

“智能研發、實驗室、QC這塊,目前國內還是空白的,未來市場潛力非常巨大。”只是現在,國內還普遍存在一種現象,民營企業很多還是不舍得拿錢投資實驗設備或升級。這種意識不是很到位。希望先做好生產,將產品賣出去賺到錢,反過來再進行更多研發投資。對此曾總表示“我們也理解”。

因此,盛華實業希望通過自身的卓越表現,不斷去耕耘挖掘整個行業的潛力,去喚醒客戶們的一些意識。“國外有些工廠實驗室的自動化都很先進了,德國從目前的自動化升級到4.0智能化,而我們國內企業目前的定位還是初級階段。但是也可以把儀器用互聯網的思維連接起來,通過互聯網的連接讓管理及數據更加有效。例如可以通過APP遠程操控實驗室,使管理人員從枯坐在辦公室中解放出來。”曾總是這樣有條有理地分析。

目前,國內企業在儀器設備方面,普遍存在的痛點難點包括有:技術人員隊伍建設等成本花費相對高、投資的回報時間相對較長、管理層人員的戰略眼光難以達成一致等等。而盛華致力于將目前行業內最先進的硬件、軟件技術設備提供給用戶,大力提升用戶的研發、實驗、檢測水平,能夠大大提升用戶企業的競爭力。同時,還能夠改變客戶在本行業內的市場視野,幫助他們實現高瞻遠矚的戰略規劃。 

結語

2017年,盛華實業為更好服務客戶:廠址搬遷,舉辦喬遷慶典,首屆供應商質量大會,首屆全球代理商培訓大會,參加比以往更多的展會及行業協會活動……這些對公司都是很大的信心鼓勵。展望2018,曾總表示:公司會在研發方面加大投入,尤其在智能化領域會重點部署研發布局。“明年涂料展將在廣州,我們的團隊也會主動出擊。相信公司和員工會越來越好,與客戶實現共贏!”共同期待盛華實業BEVS創造更多好成績!

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